這十年普洱茶市場雖有小波折，但整體還是太順了。從茶農(nóng)到廠商，再從廠商到經(jīng)銷商，基本都實(shí)現(xiàn)了收入的倍增。就那廣州芳村市場來說，十年前身價(jià)千萬的人沒有幾個(gè)，十年后的今天比比皆是。他們當(dāng)中的大多數(shù)都是通過普洱茶實(shí)現(xiàn)了成為千萬富翁的夢想。
夢想成真的根源是普洱茶價(jià)格的上漲，過去十年不論新茶、中期茶、老茶都出現(xiàn)了不同程度的漲幅。一些企業(yè)結(jié)合普洱茶上漲的勢頭，推行了“加價(jià)回購”的營銷方式。
所謂“加價(jià)回購”，就是向經(jīng)銷商或是茶客承諾，如果購買了相關(guān)產(chǎn)品，倘若不想要了，茶企將會(huì)加價(jià)回收。這樣一來，買茶就成了穩(wěn)賺不賠的事情，一些企業(yè)也因此而發(fā)展迅速。但是這樣做的隱患很大，甚至是弊大于利。
加價(jià)回購從某種意義上來說就是個(gè)偽命題，所有人都知道市場就兩個(gè)階段，一則上行，一則下行。當(dāng)市場處于上行階段的時(shí)候，廠家加價(jià)回購根本收不到什么產(chǎn)品，因?yàn)槭袌龅膬r(jià)格更高，對于經(jīng)銷商或是茶客來說，賣到市場當(dāng)中賺得更多。
但當(dāng)市場下行的時(shí)候，廠商基本無法兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾。這是因?yàn)槭袌鱿滦械臅r(shí)候，銷售額必然會(huì)減少，資金回流的速度也會(huì)大大降低。這時(shí)候要拿出額外的錢來回收曾經(jīng)發(fā)售的產(chǎn)品，就需要大量的現(xiàn)金。請問哪個(gè)企業(yè)會(huì)在平時(shí)準(zhǔn)備如此多的現(xiàn)金來進(jìn)行回購結(jié)算？而且市場在下行的時(shí)候，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，無論是經(jīng)銷商還是茶客都會(huì)把手中的庫存盡數(shù)拋售，然后持幣觀望等待抄底。請問有哪個(gè)企業(yè)有能力以比較高的價(jià)格回收歷年的大部分庫存？
茶企一旦不能履行當(dāng)初許下的諾言，其辛苦建立的聲譽(yù)就會(huì)在一夜之間付之東流。如果以合同的形式簽訂了回購協(xié)議，還要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。沒有足夠的現(xiàn)金兌付就要賤賣資產(chǎn)，等到了這一步企業(yè)只有破產(chǎn)一條路可走。
市場上行的時(shí)候不需要，市場下行的時(shí)候無法兌付，“加價(jià)回購”這一看似美好的營銷策略，根本不具備任何現(xiàn)實(shí)意義。對于那些想做百年品牌的茶商來說，還是不要碰為妙。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
